国内疫情虽已缓解，国外情况还是不明。但唯一明确的，是国内外经济下行严重，人与人之间的社交距离疏远，造成了实体商业的至暗时刻，幸好，网络直播来了。
（央视四大名嘴的直播卖货，更具有公益的色彩）
君不见，薇娅、李佳琦、辛巴这些顶级直播大V，成了比明星更热的明星，罗永浩投身抖音直播卖货还债，证明一个锤子的价值和担当，央视四大名嘴联合出台，吹响了国家拉动消费行动号角，房地产的老大碧桂园全国直播卖房，玩出了营销新思维，顶级网红鲜活的赚钱效应，引无数国人竟折腰，纷纷拿起手机叨逼叨，好一场热闹景象。
00:18解困去直播，挣钱玩直播，娱乐上直播，网络直播似乎真成了救命的稻草了。
可事实真有想象的那么美好吗？这里就给大家扒一扒直播背后的那些事，看一看到底水有多深，让我们燥热的情绪平复一下。
网红直播能赚钱，人家早就不差钱
成就顶级直播网红的，绝不是靠一张漂亮脸蛋和一嘴口吐莲花的话术，而是他们背后真正的实力。
薇娅和他老公海峰，本身就是供应链和运营顶级人才。在做直播之前，就在西安有大量的线下商铺，后来在广东做生意，风生水起很多年，做直播之前就已经财务自由了。
这是供应链体系打磨的硬功夫，很多互联网高管都未必有他们懂供应链和谈判，这是残酷市场淘汰后留下的真金白银。
（薇娅和老公海峰）
李佳琦在没做直播之前，就是当地商场出了名的卖货王，被各大专柜抢着挖人。他身上那种罕见的亲和力和同理心是一种天赋。
辛巴辛有志，他老婆初瑞雪本身就是微商之王，而且他们自己就有大量的工厂，快手上很多主播卖的东西都是人家工厂自己的货，他们就是资本的一部分。
（辛巴和老婆初瑞雪的婚礼现场）
还有你知道的第一批网红，游戏直播的那批人已经是某个品类的垄断者。英雄联盟两届冠军董小飒已经几乎垄断了所有的肉松饼，LOL及绝地求生主播五五开在某直播平台是有股份的。
每一个屹立不倒的网红，背后都是一个运作高效的公司。他们即使哪天不做网红了，也一样会过得极好。现在拼的都是集团军作战，所以不要神话网红带货这个产业，也不要盲目往里面扎堆，其实直播带货跟传统电商没有本质区别，只不过是电商详情页变成网红用嘴跟你说的产品介绍，真正比拼的，还是产品和价值。
销售数字很疯狂，其实背后团队强
直播带货给人的感觉就是数字特别疯狂，动不动就销售过亿，仿佛不管是什么东西，只要一沾直播带货，就能风声水起。
那么，直播带货是骗局吗？肯定不是。直播带货跟做电商是一样的，模式是存在的并且成立的。薇娅卖了2个亿的皮草，是货真价实真的卖了，不是像瑞幸咖啡一样不要脸的刷单。但这个行业真的是遍地黄金吗？不是。任何行业如果只看头部，就容易认知错乱。
顶级网红的背后都是有预算的。当你看到李佳琦薇娅的励志人设的时候，那都是拿钱砸出来的；当你看到他们卖了多少货的时候，这背后是有着多么强大的供应链团队和选品团队在支持他们。
▲怎么理解直播带货行业？
没有专业的团队，很难撑起顶级的网红。
直播带货，本身并没有跳出营销经典的4p理论框架。营销的第一要义，一定要产品过硬，而后是有竞争力的价格。只有在这两点成立的基础上，渠道和推广才有意义。比如真货飞天茅台，厂家发货还带票，元一瓶。你根本不用讲一句话。
如果货不是极致的话，价格足够便宜，也行。李佳琦，薇娅卖出去的东西一定是全网最低价。所以说，网红带货的真正的秘密，不是网红脸在那里口条沾大酱，而是尽可能从供应链上拿到又便宜又有竞争力的货，这才是行业的核心竞争力。所以说，粉丝支持网红大V，是支持自己占便宜的思维而已。
顶级主播的团队会想方设法维持这种便宜，与供应商谈，直到谈到对方哭了为止。罗永浩直播前四处找货要折扣，第一期更打出了“基本不赚钱，交个朋友”的海报，才有了第一期醒目的成绩单。
（罗永浩直播海报，有着浓浓的锤子风格）
而格力的董明珠直播带货，最终只收获可怜的20多万销售额，就是不敢触碰线下实体店和其他代理电商的利益。价格上完全没有优势，网友能进直播间看看都是给面子了，这种网红直播玩法董明珠要么不懂，要么是揣着明白装糊涂。
（董明珠的直播首秀，更像是个人的形象展示，与直播带货关系不大）
▲带货直播需要一整套完整的产品线。
这个产品环节包括：招商宣传、选品、产品议价、流量定档、直播、退货、价格结算、售后、战报、pr宣传、主播形象定位等。哪个环节出问题。都会出现连锁反应。
招商不行。吆喝的产品是垃圾产品或三无品牌，两波下来主播口碑就烂了。
选品不行。头部主播选货有要求，不是什么都接。必须是过硬产品，卖出去不会出问题。他们的形象是拿命去重视的。
定价不行。拿不到低价产品，客户就会流失到更便宜的主播那里去，已经买的用户就会觉得自己吃亏了。忍一时越想越气，退一步越想越亏，终将引发口碑危机。而顶级网红有流量，就会倒逼供应链和甲方的产品必须过硬，必须具有价格竞争力，必须有保价的协议，保证产品在1--3个月是全网最低价。
退货做不好不行。你的货卖了之后，如果被人买了又迅速退回，比如你卖了个，被退回50个，商家立马就不干了，认为你有刷单嫌疑。
售后做不好不行。喷子天天在直播间喷你，你想做控评都来不及。
公关做不好不行。直播中互黑是非常严重的，很多一夜爆火的主播转天就有关号的。直播中有很多挖坑的，主播一不小心会被钩着说错话，罗永浩在一期直播卖酒的时候，差一点就被网友恶意勾引在平台上喝酒。如果不是团队作战，不是有专业流程，不是有专家把关，根本玩不转。辛巴最近退网快手，就是这种互黑的牺牲品。
（辛巴曾经晒出的美女运营团队）
顶级主播的流量，加上开挂一样精挑细选的商品，再加上精心设计的场景以及用户的心理分析，这些东西叠加在一起，才有销量的恐怖数字。
这绝不是主播一个人的力量，这是一整套活动运营、用户心理控制、供应链能力、品牌方持续不断投入广告对用户心智的影响的结果。
李佳琦口红卖得好，“同理心”肯定少不了
李佳琦是电商直播中的个案奇葩，他与薇娅、罗永浩不同，不是什么货都带，他只专注于口红一个品类，并且做到了这个品类销售无人能及的巅峰状态。
（李佳琦的直播带货的同理心无人企及）
为什么他会有这样的魔力？这个问题业界很多人分析过了，角度无非就是：人货场的进化，供应链的革命C2M((顾客对工厂)反向定制等等，反正一堆术语，自媒体人林超先生发现了一个新角度，其实就三个字“同理心”。“人类商业进化史是从脚的经济进化到手的经济，然后到脑的经济最后会进入心的经济。”这个划分方式是《美学的经济》的作者詹伟雄提出来的。
学术说当一个商业生态进化到能够让同理心变现的时候，就引进了一个全新的竞争维度，而缺乏这个维度的公司就会被降维打击。
很多商业大佬其实之前都说过这个话题，比方说Airbnb(爱彼迎)的布莱恩·切斯基。估值亿美金的Airbnb就是建立在同理心基础上的一个庞大的商业帝国。Airbnb的核心业务就是让房东把自己家里的空余房间出租给旅客挣钱，这样房东能创收，旅客也能省钱。这个业务模式看起来平平无奇，实际上对传统的酒店业产生了巨大的冲击，创业六年时间这家公司就成为全球拥有最多客房的酒店，它的快速崛起依靠的就是引入了同理心这个全新的竞争维度。
林超先生曾经在美国西岸住过一个75岁的老奶奶分享出来的房间，价格要比当地的五星酒店便宜10倍，老奶奶唯一的女儿住在东岸，老伴去世很多年，她一个人孤独地住在偌大的房子里，唯一等待她的就是人生的终点。
70岁的时候她开始知道了Airbnb，从此她就有了全新的人生，在她的客厅里面有一张大大的世界地图，上面有不同国家很多城市的图钉，每一张图钉的下面都有几张照片，这些是过去五年里面她接待的不同城市的访客，没事的时候她经常会站在地图前看很久，努力回忆每一个人，免得自己以后老年痴呆不记得了。
一次她拄着拐杖站在地图前面对林超先生说，“我这个年纪已经没法去环游世界了，但是世界可以主动过来找我，这让我仿佛回到了年轻的时候。”当时阳光打在她的脸上，她的眼睛有着白内障，可是里面却闪着光。一个75岁的老奶奶，嘴上洋溢着孩子般的笑容，你能真真切切地体会到她当时由衷的快乐，这种共情的体验无法用语言来形容。
你如果住在四季酒店，能有这样的体验吗？关键老太太的房子比四季酒店还要便宜10倍，又便宜体验有好。这就是降维打击。那李佳琦的直播电商对传统电商，其实也是类似这种又便宜又好的降维打击。
“同理心”分成六个级别，分别是：
1级：完全无法理解他人的观点和感受；
2级：能理解他人的观点，但是无法理解感受；
3级：理解他人的观点，也能理解他人的感受；
4级：理解观点和感受之后还能够提供有价值的帮助；
5级:能用自己的亲身经历去体会对方的观点和感受，在提供帮助；
6级:能比你更懂你，还能让你变成更好的自己。
▲李佳琦做到了“同理心”的最高级，也就是6级。为什么？
前三级他能轻松通过，我们觉得不难理解，第4级考验价值输出，李佳琦能帮用户买到最低价的产品，能帮忙调色号，还能跟商家索要赠品，这一切都是用户需要的价值，所以也轻松通过4级考试。
5级的考题是亲身体验，这意味着你要去穿女生的高跟鞋，涂女生的口红，敷女生的面膜，这一级是真的很难，大多数男性都通不过。但是李佳琦作为一个男生，却能在嘴上试用超过2万只口红，这是亲身体验的极致。在看他直播时候，经常会看他说，“这个颜色好好看、这个感觉好润、看上去很高级、摸上去很柔软”，他并没有说这个产品经过什么认证、成分怎么样，这就是5级“同理心”的水准，是在替代女性用自己的身体去体验、去触摸、去观察，然后再把这个感受通过屏幕传递给用户。所以5级“同理心”他是达到了。
接下来，“同理心”的最高级别6级：要比女性更懂女性，要让她们成为更好的自己。李佳琦是怎么做到的呢？在凤凰新闻采访里面李佳琦有说过这么一段话：“我觉得买欧莱雅口红的女生，她可能会是一个刚刚初入社会，所以想要去了解美妆，但是又没有那么多经济条件去买到最好美妆的时候，她选到一个不会让自己出错，也不会让自己觉得有一点点不好意思的品牌，就是选欧莱雅。”看完这段话，是不是感觉，他真的比女人更懂女人。每一个女生都是活生生的人，她们不是数字、不是流量，她们是真实的人，每一次“买买买”的背后可能是囊中羞涩的无奈，可能是男友背叛的愤怒，可能是关系复杂的烦恼，也可能是背井离乡的孤独，所以每一个女生的内心都是需要治愈的，都渴望身边有一个阳光、上进、诚实、谦逊，理解自己、尊重女性的男性友人！李佳琦就是这么一个总能陪在你身边的男闺蜜。他的努力上进，融合了礼貌和谦逊，既有阳刚之气又显得非常温柔，这就是对很多女生内心最好的治愈。
所以说，每个顶级直播网红的背后，除了团队的并肩作战，还有着非同一般的个人特质，或是与经典或是与前沿商业理论相契合。这才是顶级网红的不可复制性。而这些，可能对于绝大多数人来说，真的学不了。
滨海新区有样本，扒扒哪个都有准
（自左到右，天津滨海新区的直播网红：呗呗兔、夏兴军、魏洪君）
呗呗兔，抖音里的千万粉丝网红，在小红书上也有着万的粉丝量。呗呗兔发布的短视频内容丰富，涵盖美妆攻略、闺房装扮、好物分享，天生长得一副邻家小姐姐的俏丽形象，具有鲜明的人设定位，而一口带着口音的津普，更使粉丝对其增加了亲切感。她所发布的小视频拍得动感紧凑，有着非常专业的技巧，故事编排自然，每期点赞数都超过万级，转发数、评论上千更是常态。随着名气的增加，呗呗兔开始做带货直播，其中服装鞋类、化妆品是主打，当前逐渐接近头部网红序列，是滨海新区的重要消费带头大姐。
京东商城四星级电商“画至装饰画旗舰店”，是一家常驻天津开发区天大科技园的文化公司。老板夏兴军从广告策划做起，多年来历经演艺活动、展会营销、媒体代理，可以说是天津广告界的老炮儿了。从去年年初开始，就果断转型，以家庭企业装饰画作为突破口，毅然征战新电商，开始做直播探索，带领团队每天从白天到黑夜，无休无止，如今已经是地区内的直播业界专家。就在昨天晚上，画至旗舰店经过持续的直播优化，终于登上京东品类第一，出现在京东首页。
传播健康的魏洪君博士，他是上市公司尖峰集团（）旗下弗兰德医药科技发展有限公司董事长，在业界有着响当当的地位。企业是国家认定的博士后研究站，疫情期间，也为了企业产品推广，毅然做了直播领域的一名新人。在头条、抖音、